“旗”迹见证，青岛制造30年
中国足球与德国有不解之缘，薛万宏的旗帜生意也意外相似。
1993年广交会上，刚入行外贸的薛万宏遇到了一位德国客户，德国人拿着一面德甲俱乐部的旗帜，问他能不能生产，薛万宏仔细看过，一口应下。
那个“繁花”始盛的年代，薛万宏走进工厂，才了解到做一面小小的旗帜竟然有如此多的工序。从研究面料纱线入手，再寻找染厂、印花厂，为了得到一份双面渗透完美的旗帜，薛万宏紧靠生产一线，直到完美的旗帜拿到手中，他才最终松了口气。
从此，薛万宏和妻子肖常爱人生中的第一笔外贸订单顺利搞定，小旗帜生意一做就是30年，而且市场占有率稳居国内前三。
旗帜生产的三十年，也是青岛制造升级的三十年。这些年来，随着新的机器大工业化的发展，传统的手工台板印花早已经不复存在，代之而来的是平网印花机印花，数码机器印花，工作效率大大提高。但是印花机印花比起手工台板，质量的把控很有难度。肖常爱介绍，万德隆采购来印花机之后，经过了大量的次品实验，运转过程中浪费了大量的面料。实验，次品，攻克，再实验，一步步达到最终攻克，楞是把丝网印花机大机器印出来的产品，做成手工台版印花的品质。
客户从最初的质疑，做到了最终的认可，赞许。至此，万德隆稳稳地赢得了客户，赢得了市场。万德隆公司负责人肖常爱感慨：“八届欧洲杯，客户拿到产品，都会给咱青岛制造的产品点赞。特别是德国人，他们对品质要求很高，能够得到他们一直以来的认可是不容易的。”
如今，万德隆已是德国等欧洲多家体育俱乐部的签约供货商，凭借良好的口碑，还成为世界杯、欧洲杯、奥运会以及北美四大联赛的指定供货商，赛场用旗业务占到企业全部业务一半以上。
“朝发夕至”背后的中国效率
随着青岛开通越来越多的直飞航班，小旗帜到欧洲的“朝发夕至”也成为了中国效率的见证者。
肖常爱的办公室中，几面德国多特蒙德足球俱乐部的旗帜引人注目，这是法国当地时间5月7日，多特蒙德打进欧冠决赛前定制的旗帜，这批旗帜在多特蒙德比赛前夕到达，球迷手中就是拿着他们的旗帜在赛场上摇旗呐喊的。
每一场大型赛事，前期时间充足，储备的大量旗帜都会走海运。随着赛事节奏的快速变化，空运和国际快递就成了比赛主要的选项，虽然运费比海运高出几倍甚至几十倍，但这种“朝发夕至”的送货速度，让欧洲的球迷人手一面来自中国青岛的旗帜成为易事。
“欧洲杯开始之前，大批量的旗帜就已经生产发运完毕，但对我们来说，比赛开始后才是真正的挑战。”肖常爱介绍说：“随着比赛的推进，根据赛场赛事的变化，订单会随时出现变化。比如6月18日比赛刚一结束，根据赛场表现赛事输赢，现场下单，赶在下一场比赛前夕赢家旗帜赶到，赛场造势。必须在下场比赛前夕让球迷拿到心仪球队的旗帜。于是，加班加点赶制，国际特快专递上门取货，十几个小时之后就到欧洲，赶在比赛前夕到达助阵。”
加急订单在比赛期间是家常便饭。大机器印制让订单印花插单没有问题，但是缝制却是个劳动密集型的产业。工厂从多个角度着手，一方面增加双缝边全自动机器，单缝边全自动机器，切边机，激光热切机等机械设备。同时工厂也增加传统的缝制工人。在车间的固定“正规军”外，广泛增加“民兵”，将附近几个村里的村民武装起来，为他们购买机器设备，送货上门，免费培训技能，应急处理急单大货。多年前的一次欧洲杯，德国客户急需一批俱乐部球迷围巾90万条。客户找了三家中国企业，大家都不敢接。最终只有薛万宏敢接单。他们发动外协“民兵”一起上阵，最终顺利完成订单，得到了客户的高度肯定。
工人们制作旗帜。
“惟旗是夺”用新质展示中国自信
光有速度不够，技术创新更是旗帜立于不败的“秘密武器”。
30多年来，国际上对于旗帜制作的标准也水涨船高。“现在欧盟对环保和消防要求越来越高，我们现在生产的旗子抗腐蚀、抗老化，还能防火防水，用打火机都点不着，这是大型会议场所防火安全的需要。”肖常爱顺手拿起一个打火机，在一件样品上演示，这片摸上去十分普通的纺织品果然经受住了“烤”验。“而且旗杆，过去都用硬度强的木杆，现在为了避免聚集时伤人，都改成这种有弹性的塑料空心杆。”
肖常爱办公室旁边是一间实验室，研发人员会根据客户的要求，在这里调制合适的颜料、助剂和布料做各类实验，防火防水防风防腐防撕裂等等，不断地用无数次的损耗上百次的试验，获取最佳的方案。现在公司已经申请通过了36项国际专利，全部实现了科技成果的技术转化。对“科技创新是第一生产力”这句话，肖常爱深有体会：“过去我们是被时代浪潮推着走，现在咱们中国人是主动引领时代。”
走出去，世界就在眼前。一面旗帜的30年奋斗史，折射出中国制造30年的发展，也折射了青岛外贸企业不断向“新”提质，逆风生长的历程。
据青岛海关统计，今年前4个月，青岛市进出口2803.4亿元人民币，同比增长3.2%。今年广交会青岛交易团意向订单成交额9.09亿美元，同比第134届秋交会增长6.9%，比第133届春交会增长14.7%。青岛企业正在以更加积极主动的姿态融入全球贸易市场，展现出积极争取全球订单、加快全球化布局的诚意。
谈到未来的打算，肖常爱表示，希望将来能建立起完全智能的生产线，继续深耕旗帜制造业，“那时，中国智造之路必定会越走越宽”。
